Télétravail ; lieu de travail : n'importe où aux États-Unis.
Chargé de compte SLED
Description du poste
Vous êtes le recruteur dédié à la division « Secteur public » d’ Deque, chargé de mener à bien l'acquisition de nouveaux clients au sein secteur des administrations régionales, locales et de l'éducation (SLED) et fédéral (FED) . Bien que vous travailliez en partenariat avec l’équipe « Customer Success » pour les renouvellements, votre mission principale consiste à gérer de manière proactive les cycles d’approvisionnement publics afin de prospecter et de conclure de nouveaux contrats (Land) et d’identifier des opportunités d’ opportunités opportunités d’expansion immédiates au sein des différents ministères.
Responsabilités
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- Atteindre systématiquement les objectifs en mettant l'accent avant tout sur la protection de de nouveaux contrats avec des entreprises n'ayant jamais fait appel à nos services .
- Mettre en œuvre un plan stratégique visant à maintenir une couverture quadruplée, en s'appuyant sur des opportunités identifiées en interne et en tirant parti de certains dispositifs de marchés publics spécifiques.
- Aller au-delà des discussions sur les fonctionnalités pour se concentrer sur la conformité à la section 508, à l'atténuation des risques et au retour sur investissement des services administratifs numériques accessibles.
- Gérer simultanément de nombreux comptes d'agences complexes. Analyser les délais et les indicateurs liés aux achats afin d'optimiser les stratégies d'acquisition.
- Établir des relations solides avec les responsables de programme, les directeurs informatiques et les responsables des achats afin de faciliter une implantation et une expansion rapides.
Conditions requises
- Au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, en particulier dans les segments SLED ou FED.
- Expérience avérée dans la réalisation, voire le dépassement, des objectifs de vente dans le secteur public.
- Compétences indispensables en matière de négociation, de conclusion de contrats et de gestion des appels d'offres et demandes de devis publics.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément tout en évoluant au sein de structures administratives internes et externes complexes.
- Maîtrise approfondie des modèles SaaS, des normes Section 508/WCAG et de la réglementation relative aux marchés publics.
- Diplôme universitaire (licence) ou équivalent.
À propos de Deque
Deque est le leader mondial de l'accessibilité numérique. Il aide les plus grandes entreprises du monde à créer des produits, des services et des expériences inclusifs, et à garantir une conformité durable. Reconnu par les principaux analystes du secteur pour ses outils basés sur l'IA, ses services complets et ses solutions plébiscitées par les développeurs, Deque propose l'offre d'accessibilité la plus complète du marché. La plateforme Axe, dont le pilier est Axe-core, compte plus de 4 milliards de téléchargements et plus de 800 000 extensions installées, ce qui en fait la référence mondiale en matière de tests d’accessibilité. En tant que pionnier de l’accessibilité centrée sur l’humain, Deque applique une approche « human-in-the-loop » qui allie l’expertise humaine à l’innovation en matière d’IA afin de faire progresser sa mission d’égalité numérique pour tous.
Trouvez l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée qui vous convient
Priorité au télétravail
En tant que membre clé de notre entreprise présente dans le monde entier, vous disposerez de toute la liberté nécessaire pour réussir grâce à notre approche privilégiant le télétravail.
Inclusif
Vous ferez partie intégrante d'un environnement de travail et d'une communauté internationaux où chacun, quels que soient ses origines et ses capacités, est respecté.
Axé sur la mission
Vous rejoindrez une équipe de défenseurs de l'accessibilité qui ont à cœur de rendre le Web accessible aux personnes en situation de handicap.
Dynamique
Vos compétences et votre expérience nous aideront à continuer à stimuler l'innovation et la croissance dans le secteur de l'accessibilité numérique.
