Remote; Arbeitsort beliebig in den USA
SLED-Kundenbetreuer
Stellenbeschreibung
You are the dedicated hunter for Deque’s public sector division, responsible for driving Net-New Logo Acquisition within State, Local, and Education (SLED) and Federal (FED) agencies. While you will partner with Customer Success on renewals, your core mandate is to aggressively navigate government procurement cycles to prospect and close new business (Land) and identify immediate Expansion opportunities across departments.
Aufgaben
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- Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business.
- Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles.
- Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services.
- Manage numerous complex agency accounts concurrently. Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies.
- Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.
Anforderungen
- 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments.
- Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets.
- Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs.
- Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies.
- Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations.
- College degree (BA/BS) or equivalent.
Über Deque
Deque weltweit führend im Bereich der digitalen Barrierefreiheit und unterstützt weltweit führende Unternehmen dabei, inklusive Produkte, Dienstleistungen und Nutzererlebnisse zu entwickeln und eine nachhaltige Einhaltung der Barrierefreiheitsstandards zu gewährleisten. Deque wird von führenden Branchenanalysten für seine KI-gestützten Tools, umfassenden Dienstleistungen und bei Entwicklern bewährten Lösungen geschätzt und Deque das branchenweit umfassendste Angebot im Bereich Barrierefreiheit. Die Axe-Plattform, deren Kernstück Axe-core bildet, verzeichnet über 4 Milliarden Downloads und mehr als 800.000 installierte Erweiterungen und ist damit der weltweite Standard für Barrierefreiheitstests. Als Pionier einer „People-First“-Barrierefreiheit Deque einen „Human-in-the-Loop“-Ansatz, der Expertenwissen mit KI-Innovationen verbindet, um seine Mission der digitalen Gleichberechtigung für alle voranzutreiben.
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Remote-First
Als wichtiges Mitglied unseres weltweit verteilten Unternehmens erhalten Sie die Möglichkeit, mit unserem „Remote-First“-Ansatz erfolgreich zu sein.
Inklusiv
Sie werden ein geschätzter Teil eines globalen Arbeitsumfelds und einer Gemeinschaft sein, in der Menschen aller Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten respektiert werden.
Auftragsorientiert
Sie werden Teil eines Teams von Barrierefreiheits-Befürwortern, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, das Internet für Menschen mit Behinderungen zugänglich zu machen.
Dynamisch
Ihre Fähigkeiten und Ihre Erfahrung werden uns dabei helfen, Innovation und Wachstum in der Branche der digitalen Barrierefreiheit weiter voranzutreiben.
