Remote; Arbeitsort beliebig in den USA
Kundenbetreuer für Großkunden
Stellenbeschreibung
You are the primary owner of the entire revenue lifecycle within Deque’s largest, most complex global accounts. This is a three-pronged mandate: consistently driving significant New Logo Acquisition (Land), securing large Expansion deals into new divisions (Expand), and expertly managing high-value Renewals (Retain).
Success is defined by consistently achieving your overall revenue quota by mastering the full sales cycle across all three growth vectors.
Aufgaben
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Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across New Logo, Expansion, and Renewal revenue streams.
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Own and execute the full sales cycle within complex enterprise accounts, utilizing a solutions-based and consultative selling approach to drive land-and-expand strategies.
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Implement and reinforce a strategic sales methodology, such as Challenger & MEDDPICC, to drive opportunity qualification, forecasting accuracy, and deal predictability across all revenue types (New, Expand, Renew).
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Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders to align accessibility initiatives with their core business, compliance, and digital strategies, ensuring high-value renewals and expansions.
Anforderungen
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7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment with a proven, outstanding track record of achieving enterprise-level sales goals.
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Demonstrated ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles and navigate large buying centers, including IT, Legal, Procurement, and Product.
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Strong technical aptitude; high-level understanding of application development processes, integration, and continuous delivery solutions, with familiarity in DevOps, Agile, and Test Automation being a significant advantage.
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Highly desirable: Strong understanding of the digital accessibility market, including compliance standards such as WCAG, ADA, and Section 508.
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Trained and experienced in employing a strategic sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPICC).
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College degree (BA/BS) or equivalent.
Über Deque
Deque weltweit führend im Bereich der digitalen Barrierefreiheit und unterstützt weltweit führende Unternehmen dabei, inklusive Produkte, Dienstleistungen und Nutzererlebnisse zu entwickeln und eine nachhaltige Einhaltung der Barrierefreiheitsstandards zu gewährleisten. Deque wird von führenden Branchenanalysten für seine KI-gestützten Tools, umfassenden Dienstleistungen und bei Entwicklern bewährten Lösungen geschätzt und Deque das branchenweit umfassendste Angebot im Bereich Barrierefreiheit. Die Axe-Plattform, deren Kernstück Axe-core bildet, verzeichnet über 4 Milliarden Downloads und mehr als 800.000 installierte Erweiterungen und ist damit der weltweite Standard für Barrierefreiheitstests. Als Pionier einer „People-First“-Barrierefreiheit Deque einen „Human-in-the-Loop“-Ansatz, der Expertenwissen mit KI-Innovationen verbindet, um seine Mission der digitalen Gleichberechtigung für alle voranzutreiben.
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Remote-First
Als wichtiges Mitglied unseres weltweit verteilten Unternehmens erhalten Sie die Möglichkeit, mit unserem „Remote-First“-Ansatz erfolgreich zu sein.
Inklusiv
Sie werden ein geschätzter Teil eines globalen Arbeitsumfelds und einer Gemeinschaft sein, in der Menschen aller Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten respektiert werden.
Auftragsorientiert
Sie werden Teil eines Teams von Barrierefreiheits-Befürwortern, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, das Internet für Menschen mit Behinderungen zugänglich zu machen.
Dynamisch
Ihre Fähigkeiten und Ihre Erfahrung werden uns dabei helfen, Innovation und Wachstum in der Branche der digitalen Barrierefreiheit weiter voranzutreiben.
